文具企业如果管理好营销渠道

发布日期：2015-09-23 浏览次数：89

　　在文具行业中，渠道就是商品的通路，谁在渠道上占据主动，谁就有了话语权。在产品繁多的今天，“消费者”对于文具生产商和文具经销商来说都有着巨大的吸引力。文具制造商若是占据更多的市场份额，对渠道进行有效管理是非常重要的。

　　在文具销售中，出现渠道冲突是不可避免的，在同一文具品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。伴随着企业之间竞争在不断加剧，渠道的竞争也在不断升温，那么文具企业该如何做好营销渠道的管理和控制呢？

　　文具企业若想做好渠道管理，就要对文具经销商进行有效管理，保证供货及时，分散销售及库存压力，加快商品流通速度；加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高咨询利用率，使之成为经销商重要重要利润源。同时，企业在保证产品供应顺畅的基础上，还要对经销商提供提供产品服务支持；妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。

　　众所诸知，文具行业大部分品牌都还是行业品牌，真正的终端品牌还是少部分，消费者还没有完全熟悉，这就促使很多文具厂家已经加快他们在市场上自营店的建设。在多渠道销售产品的同时，文具制造商要注意以下几个问题：渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾；渠道冗长造成管理难度加大；企业对中间商的选择缺乏标准；忽略渠道的后续管理；盲目自建网络，企业不能很好地掌控并管理终端；

　　新产品上市的渠道选择混乱。企业如果对这些问题控制与管理不当，势必会引发渠道混乱，给企业带来损失。因此，企业要做好渠道管理，还要掌握解决这些问题的途径。

　　虽然营销不仅仅简单的渠道管理，但是对消费者而言，渠道管理的好坏确实比竞争对手更重要。因此，做好营销渠道的管理是对企业而已是十分必要的。