经验谈:如何更好的开发客户

外贸的拓展方式就那么几种：1、被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。

昨天搜索看见一个网站分享给出大家，在GOOGLE搜索“Customs bill of lading”第一个就是，可以免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家。还有很多买家名录。都免费的，大家试试。在产品描述中输入英文产品关键词。点搜索

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致

2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼

4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式

5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA，INC。，350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA，INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。那我们搜索STEMCOR USA，INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor-The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。。或者把INC去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。

7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号

以公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网woodywoodtoys看其公司简介，了解到此公司的经营范围；观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合；再看其联系方式，列举非常详细

Location Yrseke，The Netherlands

COC／KvK registration No。18074804

Bank Account：

RABO 12.81.43.304

BIC-code：

IBAN-code：

Contact：

tel：＋31（0）113-571533

e-mail：info＠woodywoodtoys.nl

使用邮件我再google一下：

info＠woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录，分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。我可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。

在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。